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¿Qué es el Inbound Marketing?
Al estudiar Marketing notarás que existen diferentes enfoques y diferentes formas de aplicarlo. En este artículo te compartimos más sobre uno de ellos: el Inbound Marketing.
Existen diferentes tipos de Marketing que gracias a sus estrategias son estrictamente aplicables para ciertas empresas con características específicas, sin embargo, todas las empresas pueden usar los conceptos de Inbound Marketing. Se pueden adaptar y usar en cualquier empresa, usando contenido para entretenimiento y/o utilidades y consiguiendo reforzar la marca.
Datos interesantes sobre el Inbound Marketing
Los más destacados son:
- El Inbound Marketing es considerado dentro de la empresa como una inversión y no como un costo
- Todas las acciones de Inbound Marketing son medibles
- Las empresas más innovadoras del mundo han usado el Inbound Marketing como estrategia de Marketing, entre ellas Starbucks, Nike, Spotify, Uber, entre otras
- El Inbound Marketing es más barato que el marketing convencional, un 62% de acuerdo a RD STATION
¿Qué es el Inbound Marketing?
En pocas palabras, podemos definirlo como Marketing de Atracción y la principal característica es que, quien busca a la empresa es el cliente y no al revés. En este tipo de Marketing se realizan acciones con el objetivo de atraer a los clientes potenciales hacia la marca y es a partir de esa atracción que se hace todo un trabajo de relación con ese cliente.
Dicha relación se desarrolla a través de brindar contenido personalizado y ese contenido se utiliza como una forma de educar al público y clientes potenciales sobre la marca, con el objetivo de convertir a la marca en referencia sobre determinado asunto relacionado al mercado y segmento de la marca e influir en la decisión de compra de futuros clientes.
Objetivos del Inbound Marketing
Entre los objetivos generales y principales de este tipo de Marketing destacan:
- Aumentar la visibilidad de la marca
- Disminuir el costo de adquisición de clientes
- Atraer clientes potenciales
- Generar contenidos distinguidos
- Optimizar el proceso de ventas
Etapas del Inbound Marketing
Toda estrategia del Marketing de Atracción debe pasar por las siguientes etapas: Atraer, Convertir, Relacionar, Vender y Analizar.
Las etapas de traducen de la siguiente forma: se atrae al cliente potencial por medio de contenido en plataformas, se le ofrecen beneficios a dicho cliente potencial para avanzar en el proceso de compra, después de dan unos pequeños empujones a los potenciales clientes a través de correos promocionales, newsletters, etc. Se realiza la venta y por último se analizan y evalúan todos los resultados y movimientos que se realizan.
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