4 diplomados para mejorar estrategias comerciales

En Colombia puedes estudiar diplomados para mejorar estrategias comerciales. ¡Conoce cuáles son y dónde estudiarlos!

Las grandes estrategias comerciales no pueden faltar si lo que quieres es lograr el mejor flujo de ventas para tus productos y así incrementar tus ganancias.

Tanto chicas como medianas y grandes empresas aplican distintas estrategias comerciales para sus productos con el objetivo de poder lograr una demanda suficiente y así obtener la mayor cantidad de ventas. 

Las estrategias comerciales para un producto consiste en la implementación de un enfoque que le permite a la fuerza de ventas de una organización posicionar a la compañía o empresa y a sus productos de tal manera que se dirijan a sus clientes objetivo de una manera significativa y diferenciada dentro del mercado.

Para ello, utilizan los conocimientos y herramientas del marketing el cual constituye la actividad que reúne un conjunto de procesos para crear, comunicar, entregar, e intercambiar ofertas que tienen valor para los consumidores, clientes, socios y la sociedad en general.

¿Cómo lograr estrategias comerciales efectivas?

Para poder elaborar estrategias comerciales lo principal es formarte profesionalmente con los conocimientos y las herramientas necesarias. Una estrategia para mejorar las ventas no resultará efectiva si no se basa en estudios previos del mercado. Esta formación debe pertenecer al campo del marketing.

Otro requerimiento es que, en el caso de las estrategias comerciales de una empresa donde el flujo de ventas es mucho más amplio, se disponga de un equipo de profesionales destinados al área de marketing y ventas, dado que un solo profesional difícilmente pueda realizar todo el trabajo.

En Colombia existen diversos programas en distintos diplomados a distancias que te preparan en el campo del marketing con distintas orientaciones. Los imparte la Pontificia Universidad Católica de Chile a través de su programa de perfeccionamiento online nombrado Clase Ejecutiva UC. En él, no solo encontrarás formación en Marketing, sino que también hay diplomados en el área de la administración, logística, finanzas, comunicación, recursos humanos, entre otros. 

Los diplomados para mejorar estrategias comerciales que puedes estudiar en Colombia

1- Diplomado a distancia en Habilidades para la Venta.

Este programa está diseñado para brindar a sus alumnos conocimientos sobre gestión de venta, comportamiento y experiencia del cliente, negociación y habilidades orales de comunicación con el objetivo de entregar herramientas y habilidades profesionales para gestionar con eficacia equipos de ventas.

Este diplomado le entregará a los líderes de los equipos de venta de una empresa u organización todas las herramientas y los conocimientos necesarios para desarrollar dichas habilidades. El propósito es desarrollar capacidades para aumentar las ventas al ofrecer un modelo y un conjunto de buenas prácticas en el entrenamiento de vendedores de bienes y servicios. 

2- Diplomado a distancia en Dirección de Ventas.

Este diplomado entrega herramientas para dirigir una fuerza de ventas, considerando el diseño de estrategias comerciales y aspectos tácticos en el manejo de cuentas y en el control de gestión de campañas de marketing realizadas para una organización o empresa.

Con este programa aprenderás a utilizar herramientas para dirigir un equipo de ventas exitosamente, desde su selección hasta su desarrollo, así como también para diseñar estrategias comerciales específicas con foco en las necesidades de los clientes y aplicar tácticas de manejo de cuentas estratégicas. 

3- Diplomado a distancia en Estrategias de Negocio

Este Diplomado tiene por objetivo mejorar las capacidades ejecutivas de formulación e implementación de estrategias de negocios. El programa forma a los estudiantes para que sepan cómo aplicar los conceptos de estrategia competitiva en el diseño de un plan de negocios creativo. 

Los estudiantes aprenderán sobre contexto competitivo y cooperativo, red de valor, coopetición, ventaja competitiva, vinculación con el cliente, valor agregado, sustentación, amenazas de imitación y sustitución, amenazas de retención e ineficiencia, recursos y capacidades, coherencia interna y externa, compromisos irreversibles, flexibilidad e incertidumbre, teoría de juegos aplicada a los negocios e innovación estratégica. 

El Diplomado busca que los egresados apliquen todos los conocimientos adquiridos en la formulación de una estrategia para sus propias empresas.

4- Diplomado a distancia en Marketing Estratégico.

Este diplomado busca formar profesionales con competencias para la correcta gestión de estrategias de marketing que aumenten la valorización de los productos y servicios de las empresas. 

Para ello brinda conocimientos en temas estratégicos como los de segmentación de mercados, diseño de nuevos productos, investigación de mercado, posicionamiento, diferenciación y herramientas analíticas. También otorga conocimientos en temas tácticos como la fijación de precios, inversión en la publicidad, gestión de la marca, diseño y gestión de promociones de venta, abordados desde una perspectiva estratégica y orientada al cliente. 

Conoce el resto de diplomados disponibles en Colombia aquí. Para saber más sobre el programa que te gusta solo debes completar el formulario.