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Pontificia Universidad Javeriana Cali

Diplomado en Gerencia Comercial

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La carrera Diplomado en Gerencia Comercial es una de los diplomados de comercio y negocios internacionales que imparte Pontificia Universidad Javeriana Cali. El título de Diplomado en Gerencia Comercial es el título que otorga Pontificia Universidad Javeriana Cali para la carrera de Diplomado en Gestión Empresarial.

Tabla de contenidos

Acerca de Diplomado en Gerencia Comercial

El Diplomado Gerencia Comercial ofrece múltiples herramientas prácticas que permiten a los líderes de equipos de ventas planear, ejecutar y controlar los procesos comerciales, logrando así una gestión efectiva en cualquier organización, desarrollando habilidades para cuantificar las oportunidades comerciales y tomar decisiones acertadas relacionadas con la exigencia actual de la empresa moderna.

En este diplomado obtendrás los conocimientos necesarios para que la gestión del Director sea eficiente y óptima en el logro de resultados esperado por las compañías en temas de dirección, capacitación, seguimiento y control de la fuerza de ventas, lo cual se traduce en productividad y beneficios tanto para los funcionarios como para la organización.

Perfil Profesional:

El participante al terminar el Diplomado estará en capacidad de:
  • Entender los elementos clave del direccionamiento estratégico en la administración de ventas.
  • Comprender los elementos más importantes en la administración de vendedores.
  • Dimensionar la importancia de la formación de equipos de ventas eficaces.
  • Analizar y apropiarse de los conocimientos para la toma de decisiones efectivas en la selección de canales de abastecimiento para la gestión comercial.
  • Identificar los elementos de la comunicación de apoyo para la gestión comercial.
  • Conocer técnicas de negociación básicas en las relaciones comerciales.
  • Aplicar los conocimientos en la ejecución y mejoramiento de la estrategia comercial.
  • Desarrollar un trabajo de estrategias comerciales que permita aplicar los conocimientos del diplomado.

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