Acerca de Diplomado en Gerencia Comercial Estratégica
Resultados de aprendizaje
- Estar en capacidad de conocer las diferentes variables del área comercial para plantear estrategias de crecimiento en los diferentes sectores de la sociedad.
- Enfrentar con éxito las diferentes circunstancias y problemáticas típicas del área comercial, para el logro de los objetivos empresariales.
- Aprovechar eficientemente todas las herramientas, apoyos, presupuestos y posibilidades con que se cuenta en las organizaciones para plantear, desarrollar y ejecutar actividades comerciales.
- Guiar con éxito equipos de ventas en la construcción de relaciones comerciales en los mercados en que se participe.
- Dirigir, motivar, persuadir, controlar y potencializar equipos comerciales, frente a las diferentes circunstancias del mercado.
- Entender el área comercial como parte de la organización, la cual requiere y apoya al resto de la empresa.
- Conocer el entorno y sus variables que afectan el modelo de negocio en el cual se desarrolla.
Contenidos
- Desarrollo de la visión comercial
- Marketing estratégico
- Dirección de ventas.
- Negociación comercial
- Habilidades gerenciales.
- Gerencia comercial estratégica.
