Diplomado en Gestión estratégica de compras y negociación integral

Acerca de Diplomado en Gestión estratégica de compras y negociación integral

• Comprender los nuevos alcances de la gestión de compras y abastecimiento en el contexto actual con miras a la generación de valor del área en todo el ejercicio estratégico de la organización.
• Establecer los criterios clave en la gestión estratégica de compras con el fin de construir los instrumentos y los indicadores más apropiados para mejorar constantemente el desempeño del área.
• Comprender que la negociación dura es un escenario que ha evolucionado en el tiempo y que existe una serie de variables pre-negociación (diferentes a las tradicionales como precio, descuentos, plazos de pago, etc.) a tener en cuenta antes de confrontar a la contraparte y que son clave en el proceso de planeación táctica.
• Establecer los diferentes tipos de negociadores duros y la metodología para abordar a cada uno con el ánimo de establecer contacto y conectarse con la solución pronta de las necesidades de ambas partes.
• Desarrollar el matriz riesgo/valor a luz de ejercicios prácticos que permitan establecer la mejor perspectiva para negociar.
• Reconocer los principales sesgos cognitivos que entorpecen la negociación impidiendo avanzar y madurar en el proceso.
• Determinar las reglas más importantes para minimizar los costos (Cost Avoidance Rules – CAR) en la negociación y que pueden perjudican los ahorros y la rentabilidad de la organización.
• Incrementar la productividad del área de Compras mediante el desarrollo de estrategias que fortalezcan su gestión como Departamento clave en las Organizaciones.