Acerca de Especialización en Ventas
Objetivo
A nivel específico y profesional, el programa forma a sus estudiantes con el fin de que sean egresados capaces de: Adquirir o incrementar las competencias básicas del proceso de presentación de ventas, planeación y organización de la venta, manejo de objeciones y cierre de la venta. Utilizar los conceptos, herramientas, técnicas y metodologías innovadoras en el proceso de negociación. Diseñar y gestionar la estructura del equipo de ventas de tal forma que garantice resultados comerciales esperados. Aplicar los procesos de entrenamiento y desarrollo de capacidades comerciales. Identificar e integrar la gestión de ventas con estrategias y herramientas financieras y de mercadeo. Implementar y experimentar la aplicación de las herramientas en un plan estratégico o táctico de ventas en su empresa o negocio.
Perfil del egresado
Perfil del egresado
A nivel específico y profesional, el Programa forma a sus estudiantes con el fin de que sean egresados capaces de: Analizar y comprender las variables del entorno interno y externo, que influyen en la actividad de ventas, para así tomar decisiones comerciales acertadas Aplicar el conocimiento de las herramientas fundamentales del proceso de venta. Diferenciar los diversos modelos y técnicas de negociación comercial, para maximizar los beneficios del negocio. Diseñar, gestionar y desarrollar profesionalmente la fuerza de ventas en pro del logro de los objetivos organizacionales definidos. Integrar la gestión comercial con herramientas complementarias de áreas funcionales de la organización. Gestionar los negocios con ética y responsabilidad social, logrando la sostenibilidad a largo plazo del negocio.
